La publicidad impresa para despachos ya no funciona si no está integrada en un plan de marketing online

Publicidad impresa para despachos

¿Cuántos despachos profesionales han optado alguna vez por pagar anuncios en revistas especializadas y luego les ha resultado muy difícil conocer la repercusión que ha tenido?

Determinar si una publicidad en un medio impreso, por sí misma, es una buena o mala inversión es complicado. Tanto más cuando se ha tratado de combinar con otras técnicas tradicionales para atraer clientes.

Sin embargo, la publicidad tradicional puede ser una gran aliada para un despacho cuando se integra correctamente en el plan de marketing online.

El proceso de atracción de clientes actualmente ha cambiado por completo y se hace necesario saber cómo funciona cada medio y de qué forma uno puede complementar a otro para conseguir la conversión del cliente potencial.

En una época donde predomina la facilidad de acceso a cantidad ingente de información y referencias de consumidores, es muy difícil que un anuncio en una publicación impresa consiga, por sí solo, que alguien te contrate sin conocer de nada tu despacho.

Lo habitual es que ese potencial cliente, que tiene una necesidad concreta y se fija en tu anuncio, trate de conocerte un poco mejor. Y muy probablemente acuda a internet para encontrar más referencias, leer publicaciones y acercarse a la forma de trabajar del despacho y a sus miembros y, de esta manera, conseguir una impresión lo más fidedigna posible de la eficacia y garantía de éxito de la contratación.

Es aquí donde entran en juego todas las acciones que se han acometido desde el plan de marketing online. Desde los post publicados en el blog, los contenidos de valor que pueda descargarse, las respuestas a dudas de otros visitantes, hasta la usabilidad y experiencia de usuario de nuestra página web, todo influye.

Por ello, si disponemos de una buena presencia digital, la publicidad tradicional puede ser el motor que arranque el proceso de compra.

La medición del retorno de esa inversión será también más sencilla cuando pueda relacionarse con suscripciones a la newsletter, al blog o a la descarga de contenidos. Pasando a formar parte de nuestra comunidad y lo que es mejor, de nuestra base de datos.

En definitiva, si tenemos la posibilidad y el presupuesto para poder complementar las acciones de marketing online, el marketing de contenidos, la optimización y presencia en medios sociales, etc., con la publicidad tradicional, dispondremos de un catalizador de compra muy positivo.

María Jesús González, ponente del Seminario “El plan de Marketing: herramientas básicas para el desarrollo de negocio en despachos y asesorías” nos explicaba en este mismo blog ¿Cómo y cuánto debería invertir tu despacho en publicidad? Y nos contaba las claves que hay que tener en cuenta para el éxito de nuestro sitio web. Si te interesa utilizar todo el potencial de internet y el marketing digital para el desarrollo de tu despacho profesional, no dudes en formarte de la mano de una Jurista, experta en Estrategia y Marketing de Despachos, como María Jesús González, puedes apuntarte a todos sus seminarios aquí.

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